স্কেলিং হিসাব: বাজেট বাড়ালে বাড়তি অর্ডারের আসল দাম (মার্জিনাল CPA)
বাজেট বাড়ালেন, অর্ডারও বাড়ল, কিন্তু মাস শেষে লাভ বাড়ল না? সমস্যাটা প্রায়ই Ads Manager-এর গড় CPA-তে। গড় দেখে মনে হয় সব ঠিক আছে, অথচ বাড়তি খরচের অর্ডারগুলো লসে যাচ্ছে। এই পেজে আছে বাড়তি অর্ডারের আসল দাম, মানে মার্জিনাল CPA, বের করার পুরো হিসাব।
মার্জিনাল CPA কী
বাজেট বাড়ানোর পর যে বাড়তি অর্ডারগুলো এলো, তার প্রতিটার পেছনে কত টাকা গেল, সেটাই মার্জিনাল CPA।
মার্জিনাল CPA = বাড়তি খরচ ÷ বাড়তি অর্ডার
উদাহরণ দিয়ে হিসাব
নিচের সংখ্যাগুলো শুধু উদাহরণ:
| দিনের খরচ | অর্ডার | গড় CPA | |
|---|---|---|---|
| আগে | ৳5,000 | 25 | ৳200 |
| বাজেট বাড়ানোর পর | ৳10,000 | 35 | ৳286 |
| বাড়তি অংশ | ৳5,000 | 10 | ৳500 (মার্জিনাল CPA) |
Ads Manager দেখাবে ৳286। কিন্তু বাড়তি ৳5,000 থেকে আসা ১০টা অর্ডারের প্রতিটার দাম আসলে ৳500।
আপনার সর্বোচ্চ CPA কত
মার্জিনাল CPA ভালো না খারাপ, সেটা বুঝতে আগে জানতে হবে প্রতি অর্ডারে সর্বোচ্চ কত টাকা অ্যাডে খরচ করলে লস হয় না।
সর্বোচ্চ CPA = বিক্রয়মূল্য − (প্রোডাক্টের খরচ + ডেলিভারি + প্যাকেজিং + রিটার্নের গড় খরচ)
উদাহরণ: একটা ড্রেস বা কম্বো প্যাক ৳1,000-এ বিক্রি হয়, আর অ্যাড ছাড়া বাকি সব খরচ মিলিয়ে ৳700। তাহলে সর্বোচ্চ CPA ৳300। উপরের উদাহরণে গড় CPA (৳286) এই সীমার নিচে, কিন্তু মার্জিনাল CPA (৳500) অনেক উপরে। মানে বাড়তি প্রতিটা অর্ডারে প্রায় ৳200 লস।
ক্লোদিং বা ফুড ব্র্যান্ড স্কেল করছেন? আমাদের Facebook Ads Management সার্ভিস দেখুন।
বাজেট বাড়ালে খরচ কেন বাড়ে
- শুরুতে Meta সেই মানুষদের কাছে অ্যাড দেখায়, যাদের কেনার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি। বাজেট বাড়লে তাকে এমন মানুষের কাছেও যেতে হয়, যাদের কেনানো কঠিন।
- একই অ্যাড একই মানুষ বারবার দেখে, Frequency বাড়ে, ক্লিক কমে।
- বাজেটে বড় লাফ দিলে অ্যাড সেট আবার লার্নিং-এ যেতে পারে। বিস্তারিত: লার্নিং ফেজ চেকলিস্ট।
স্কেল করার চেকলিস্ট
নিজের হিসাবের টেমপ্লেট
| ধাপ | দিনের খরচ | অর্ডার | বাড়তি খরচ | বাড়তি অর্ডার | মার্জিনাল CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| আগে | — | — | — | ||
| ধাপ ১ | |||||
| ধাপ ২ |
স্কেলিং মানে কত টাকা খরচ করতে পারছেন সেটা না। পরের অর্ডারটা কত টাকায় আসছে, সেটাই আসল প্রশ্ন।
উদাহরণের সংখ্যাগুলো বোঝানোর জন্য বানানো। হিসাবের পদ্ধতি আর চেকলিস্ট আমাদের নিজেদের অ্যাড চালানোর অভিজ্ঞতা থেকে।
Frequently asked questions
মার্জিনাল CPA কীভাবে বের করব?
বাজেট বাড়ানোর আগের আর পরের একই দৈর্ঘ্যের সময়ের খরচ ও অর্ডার নিন। বাড়তি খরচকে বাড়তি অর্ডার দিয়ে ভাগ করলেই মার্জিনাল CPA।
গড় CPA ঠিক থাকলেও লস হয় কীভাবে?
গড় CPA-তে আগের সস্তা অর্ডার আর বাড়তি দামি অর্ডার মিশে যায়। বাড়তি অর্ডারের দাম আপনার সর্বোচ্চ CPA ছাড়ালে গড় ঠিক দেখালেও ওই অংশে লস হয়।
সর্বোচ্চ CPA কীভাবে ঠিক করব?
বিক্রয়মূল্য থেকে প্রোডাক্ট, ডেলিভারি, প্যাকেজিং আর রিটার্নের গড় খরচ বাদ দিন। যা থাকে, সেটাই প্রতি অর্ডারে অ্যাডের সর্বোচ্চ খরচ।
মার্জিনাল CPA বেশি হলে কী করব?
বাজেট আর না বাড়িয়ে নতুন অ্যাঙ্গেলের ক্রিয়েটিভ টেস্ট করুন। নতুন হুক, মানুষ বা ফরম্যাট নতুন ধরনের ক্রেতার কাছে পৌঁছায়।